Estrategia
Discusiones sobre la estrategia de marketing, posicionamiento y formas de generar clientes Archivos
Strategy Post Archives
Aesopians E8 - Cómo las empresas SaaS mantienen la integridad de la marca y el crecimiento operacionalizando con Hubspot Ft. Mohamed Hamad de Third Wunder Agency
Las compañías SaaS se mueven rápidamente, pero si su marca y sistemas no pueden mantenerse al día, el crecimiento puede convertirse en una responsabilidad. En este episodio del podcast de Aesopians, el anfitrión Hunter Nelson se une a Mohamed Hamad, fundador de Third Wunder, para explorar cómo las compañías de software de rápido crecimiento pueden mantener su identidad de marca y construir el músculo operativo necesario para ...
Por qué las inversiones de SEO ayudan a su MSP a clima a una recesión y mantener la puerta abierta para nuevas oportunidades || 436
¿Qué le sucede a su tubería cuando los teléfonos se callan, las bandejas de entrada permanecen frías y los anuncios pagados dejan de convertirse? Eso no es hipotético. Es lo que sucede en una recesión. Los presupuestos se congelan. Retiro de tomadores de decisiones. Y las tácticas de marketing que dependen de la velocidad o la inmediatez (PPC, saliente, incluso las referencias) comienzan a producir menos y exigen la misma (o más) inversión. En ...
MSP Marketing - Cómo construir una estrategia que funcione
Seamos honestos: la mayoría del marketing MSP no funciona. No porque las tácticas son malas, sino porque no están alineadas. Lo que parece un problema de marketing es a menudo un problema de estrategia disfrazado. La mayoría de los MSP saltan directamente a la ejecución (avanzar en anuncios, escribiendo blogs, contratación de trabajadores independientes, sin hacer el trabajo para definir a quién se dirigen, qué están ofreciendo y cómo realmente ...
Por qué los esfuerzos de marketing en línea de su MSP están fallando
Si está liderando un MSP e invierte en marketing en línea, probablemente esté sintiendo una creciente sensación de frustración. Has puesto dinero en sitios web, contenido, anuncios, incluso contrató una agencia o dos en el camino, y el ROI no está allí. Ha seguido el consejo, implementó las herramientas, marcó las casillas ... y, sin embargo, los clientes potenciales reales y calificados todavía se sienten ...
Microsoft Loop presenta una oportunidad de marketing para MSP
Introducción Microsoft Loop, una adición reciente a la suite Microsoft 365, ya está creando rumores en la comunidad tecnológica y por una buena razón. Con su integración nativa en aplicaciones ampliamente utilizadas como Outlook, Loop tiene el potencial de transformar los flujos de trabajo y la comunicación diarios, especialmente para los equipos que necesitan colaboración en tiempo real. Para MSP, esta nueva herramienta ...
Copiloto de Microsoft disponible para reventa a través de MSP Partners
El 15 de enero Microsoft anunció la disponibilidad de copilotos para el panorama comercial más amplio. Se lanzó inicialmente para clientes empresariales en noviembre, pero ahora está disponible a través de suscripciones de Microsoft 365 al panorama de pequeñas empresas más amplias. El copiloto de Microsoft aporta una IA generativa a su conjunto de aplicaciones de oficina que incluye equipos, palabras, perspectivas, powerpoint, Excel y otros Microsoft ...
MSP TIPS de ventas para cerrar más ofertas
He estado haciendo marketing de MSP durante casi 5 años y he trabajado con una docena de negocios de tecnología de alguna manera y he tenido conversaciones con docenas más. En su mayor parte, he podido generar un volumen y calidad similares de los clientes potenciales en las empresas con las que he trabajado en varios mercados ...
¿Es un buen ajuste para su MSP? Por
Recientemente vi a algunas personas preguntando por BNI para su MSP. BNI o NETWORKING INTERNACIONALES DE NECESO es un grupo de redes y referencias de paga que se encuentra comúnmente en la mayoría de las ciudades importantes. La premisa es bastante simple. Paga algunas cuotas de membresía y luego se una a un grupo de otros dueños de negocios y todos intentan ...
Estimando el valor de un plomo MSP
En la publicación de hoy, hablaremos de un tema fangoso. Cómo estimar el valor de un líder de MSP y cómo puede traducir eso en lo que puede gastar para adquirir un cliente con su gasto de ventas y marketing. Muchos propietarios de MSP son demasiado cautelosos con su gasto de ventas y marketing e intentan ...
MSP ON-PEM TODAVÍA El león, Cloud MSP duplica la CAGR
En un artículo reciente de 451 Investigación en nombre de S&P Global Market Intelligence, se observó una mirada al mercado de servicios administrados para tener una mejor idea de cómo los MSP están ganando sus ingresos. Una cosa que me llamó la atención en el artículo fue que se genera alrededor del 80% de los ingresos de servicios administrados ...
Top del embudo, embudo medio y fondo del embudo explicado
Probablemente haya escuchado a los especialistas en marketing hablar sobre la parte superior del embudo, el embudo medio y la parte inferior del embudo, pero ¿sabes a qué quieren decir? Bueno, la verdad es que está bastante mal definido y ha sido confundido muchas veces en Internet por las personas que hacen sus propias interpretaciones. En esta publicación, enturbaremos el ...
MSP Términos clave del embudo de ventas para saber
En la publicación de hoy, quería desglosar algunos términos clave que los propietarios de MSP deben tener en cuenta cuando se trata de desglosar los embudos de ventas del marketing en línea para su MSP. Muchos de los propietarios de MSP crecen inicialmente a través de referencias y redes y están acostumbrados a los clientes potenciales que reciben para que se establezcan un ardiente ...
¿Por qué las referencias no escalan y crean riesgos para su MSP
Con la reciente ola de despidos en el sector tecnológico, he visto un gran aumento en el recientemente difunto decidido por intentar ejecutar su propio negocio de consultoría. Esto ha llevado a muchas caras frescas en algunas de las reuniones de redes a las que asisto a pedirle un sabor a la misma pregunta. Cómo ...
MSP Guía de marketing para 5 millones+ arr
En esta guía, vamos a hablar sobre cómo puede usar el marketing MSP para generar suficiente tubería para llegar a más de 5 millones en ingresos recurrentes anuales. Muchas de las cosas de las que hablaremos en esta guía se pueden usar en empresas cada vez más pequeñas, pero para los propósitos de esta guía, ...
Topes de generación de leads en línea superiores para MSP
Según la investigación de la industria por una firma líder de marketing de proveedores de servicios administrados, el 94% de la generación de leads autoinformada de los MSP como su desafío número uno cuando se trata de hacer crecer su MSP. No hay duda de que la gran mayoría de los MSP luchan con la generación de leads, especialmente en los primeros años de su negocio. Tiene sentido, la mayoría ...
¿Quieres vender tu MSP? Necesitas ebitda
En la publicación de hoy, quiero abrir un poco el telón sobre cómo se vería vender su MSP algún día y por qué muchos propietarios de proveedores de servicios administrados se están molestando mucho cuando se trata de la forma en que observan cómo operan su negocio. Quiero compartir ...
Marca tu MSP: Cómo comenzar
A lo largo del proceso de lanzamiento y ejecución de tortuga y software de liebres estos últimos 3-4 años hay una cosa sobre la que he recibido constantemente buenos comentarios. ¡La marca! Las personas que no compran marketing y no tienen relación con la compañía regularmente se acercarán a mí en las ferias comerciales, o comentan en mi tarjeta de presentación, ...
¿Cómo anuncio mi MSP? Una guía corta
Marketing es una cosa, pero la publicidad es otra. Es posible que tenga su logotipo y marca en orden, un sitio web pulido, folletos, folletos, camisetas, pegatinas y otro botín, pero en cierto punto, esas cosas ya no mueven la aguja. Si desea comenzar a expandir el alcance de su MSP y encontrar nuevos clientes que tenga ...
Building a North Star para su marca
Hoy tuve una "epifanía". Estaba escribiendo un imán principal para los 10 principales errores que veo que las compañías de tecnología cometen cuando se trata de su marketing y escribió la falta de una marca fuerte como el error número 1. Dado que normalmente trabajo con empresas en una capacidad de generación de leads posterior a la marca, no ...
Lecciones comerciales aprendidas de más de 15 años en juegos competitivos en línea
Cuando estaba en tercer grado, mi familia recogió y se mudó del lado pobre de la ciudad a un mejor vecindario en las afueras. Después de mi primera vez experimentar cuánto apesta en movimiento y perder el gato de la familia (R.I.P Tinkerbell), entré como un South Sider áspero y de tumbo al lado norte ...