Palabras clave efectivas para que su MSP se oferte en

Managed Service Providers (MSPs) understand the value of Google Ads in attracting potential clients actively seeking their services. However, the path to success in this competitive advertising landscape involves not just selecting keywords but honing in on those with strong commercial intent. In this blog post, we’ll explore the strategic selection of keywords that have commercial intent, ensuring that every advertising dollar is well-spent.

Palabras clave de intención comercial en el espacio MSP

Las palabras clave de la intención comercial son los términos de búsqueda utilizados por personas que están más cerca de tomar una decisión de compra. Estas palabras clave indican que el buscador está buscando activamente un servicio o producto y es más probable que se convierta en un cliente que paga. Para los MSP, las palabras clave de intención comercial a menudo incluyen palabras como "comprar", "contratar", "servicios", "soluciones", "precios", "costo" o incluso marcas específicas asociadas con sus servicios.

Identificación de las palabras clave de intención comercial para su MSP

Efectivamente aprovechan el poder de las palabras clave comerciales intensas, los MSP deben realizar una investigación clave exhaustiva. Herramientas como Planificador de palabras clave de Google puede ayudarlo a identificar palabras clave de alta intención en su nicho. Busque términos con palabras que indiquen la intención de tomar medidas, como "proveedor de servicios de TI administrado", "soporte de TI para empresas" o "soluciones de computación en la nube".

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MSP Palabras clave de cola larga

Si bien las palabras clave cortas y genéricas pueden ser competitivas y costosas, las palabras clave de cola larga a menudo tienen una intención comercial más fuerte y son más rentables. Las palabras clave de cola larga son frases específicas y detalladas que los clientes potenciales pueden usar en sus consultas de búsqueda. Estas frases son excelentes para atacar a los usuarios en la parte inferior del embudo de ventas. Para los MSP, las palabras clave de cola larga pueden incluir "servicios de seguridad en la nube asequibles para pequeñas empresas" o "proveedor local de servicios administrados por TI en [su ciudad]". Es posible que deba anunciar por un período de tiempo antes de descubrir estas palabras clave de cola larga para que pueda agregarlas a su cuenta. Por lo general, no obtienen suficiente volumen para ser descubiertos en las herramientas de investigación de palabras clave.

Relevancia de la página de destino

Asegúrese de que las páginas de destino para sus campañas de Google ADS sean muy relevantes para las palabras clave de intención comercial a la que se dirige. Una fuerte alineación entre la copia del anuncio, las palabras clave y el contenido de la página de destino puede mejorar significativamente su puntaje de calidad y su rango de anuncios. Cuando los usuarios hacen clic en su anuncio y encuentran contenido que aborde directamente sus necesidades, es más probable que se conviertan. Aumentar su puntaje de calidad también puede ahorrarle dinero reduciendo su costo por clic. Debería estar construyendo regularmente nuevas páginas de destino para admitir sus MSP Marketing Esfuerzos.

AD Extensiones

Google ADS ofrece varias extensiones de anuncios ||==ad extensions, como las extensiones de llamadas, las extensiones de enlace del sitio, y las extensiones estructuradas, qué mayores, cuáles son las versiones, y las versiones de la call. Use estas extensiones para resaltar puntos de venta únicos, como soporte las 24 horas, los 7 días de la semana, precios competitivos o certificaciones de la industria, como una competencia o asociación de Microsoft o AWS. Al hacerlo, puede hacer que su anuncio sea más atractivo para los usuarios con intención comercial.

A/B Prueba de su Copia AD de búsqueda pagada MSP

Para maximizar la efectividad de las palabras clave de intención comercial, realizar pruebas A/B de diferentes variaciones de copia de anuncios en sus grupos de anuncios. Experimente con diferentes titulares de anuncios y descripciones para ver qué combinaciones generan los mejores resultados. Esta prueba y optimización continuas puede ayudarlo a refinar sus anuncios con el tiempo, asegurando que esté aprovechando al máximo sus dólares publicitarios. Las pruebas A/B lo ayudan a aumentar sus tasas de clics y aumentar sus puntajes de calidad.

Estrategia de oferta

Administrar sus ofertas estratégicamente es crucial cuando se dirige a palabras clave de intención comercial. Si bien estas palabras clave a menudo tienen un costo por clic más alto (CPC), su potencial de conversión justifica la inversión. Considere implementar una estrategia de oferta que se centre en maximizar las conversiones o el retorno del gasto publicitario (ROA) para garantizar que su presupuesto publicitario se use de manera eficiente. Es posible que deba tener un presupuesto publicitario más considerable para aprovechar de manera efectiva estas estrategias de licitación. Los anunciantes de presupuesto más bajo pueden beneficiarse al usar clics de maximización o una estrategia de licitación manual.

Agregue palabras clave negativas para los clics de calidad

Al igual que con la selección general de palabras clave, incluyen palabras clave negativas para filtrar búsquedas irrelevantes. Esto lo ayudará a evitar desperdiciar el gasto publicitario en los usuarios que es poco probable que se convierta, en última instancia, entregando clientes potenciales de mayor calidad. En Tortoise y Hare tenemos casi una docena de listas de palabras clave negativas que aplicamos a las cuentas publicitarias en función de nuestra experiencia en la gestión de campañas de búsqueda pagas para MSP. Estos van desde los términos hasta excluir a los solicitantes de empleo, a los nombres de los proveedores y muchos otros drenadores de presupuesto.

Pensamientos finales sobre la elección de palabras clave efectivas para que su MSP oferte en

En conclusión, las palabras clave de intención comercial son la sangre vital de su campaña de Google ADS como MSP. Centrar sus dólares publicitarios en estas palabras clave es un movimiento estratégico que puede generar un alto rendimiento de la inversión. A través de una investigación de palabras clave meticulosa, la alineación con las páginas de destino y las pruebas continuas de A/B, puede ajustar su campaña para capturar clientes potenciales con una fuerte intención de involucrar sus servicios MSP. Este enfoque garantiza que cada dólar publicitario se aproveche del mejor de los mejores, lo que lo ayuda a hacer crecer su negocio con éxito. ¿Necesita ayuda para administrar campañas publicitarias para su MSP? Reach out to Tortoise and Hare today to learn more about ourad account management services.