Estudio de caso de marketing de entrenador de seguridad alimentaria

In todays post we’ll be talking about how we helped a food safety training consultant update their branding, increase exposure, and start generating more leads for their proctored food safety training company. Alderman & Associates es un consultor de capacitación en seguridad alimentaria que ofrece capacitación en seguridad alimentaria para ayudar a las personas a obtener sus Servsafe Certificaciones de seguridad alimentaria.

Problemas que enfrentaban

Alderman & Associates contactó al comienzo de la pandemia de coronavirus para obtener ayuda con una actualización del sitio web larga y atrasada. Su sitio web actual ni siquiera se clasificó para su marca en Google y su sitio existente estaba actualmente comprometido por malware. Querían actualizar su sitio web y comenzar a hacer un marketing para ayudar a encontrar nuevos clientes de capacitación en seguridad alimentaria para reemplazar a los clientes agitados traídos por la pandemia.

Soluciones implementadas

Como una pequeña empresa en un mercado que enfrenta desafíos significativos relacionados con los bloqueos Alderman & Associates quería un sitio web consciente de costos. Los llevamos a través de las opciones y les ayudamos a elegir nuestro paquete del sitio web de paquete de arranquestarter package website package, que está diseñado específicamente para pequeñas marcas y consultores individuales. Les ayudamos a crear mensajes y crear algunas páginas de destino para apoyar sus ofertas de servicios. Pudimos elaborar un sitio web práctico pero bonito que destacó parte del valor de sus servicios y facilitó a los posibles clientes contactarlos.

A continuación les ayudamos a actualizar sus páginas de redes sociales y escribir una copia consistente que destacara la naturaleza en persona de la capacitación supervisada, la calidad del servicio en el sitio y la tasa de aprobación del 97% para los estudiantes de la capacitación. También creamos gráficos bonitos que estaban en marca y le dimos a la página de redes sociales un aspecto nítido.

También actualizamos la página de LinkedIn de los propietarios y optimizamos su perfil para la generación de leads. Entregamos una sesión de capacitación 1 en 1 para aprovechar LinkedIn para la generación de leads y conectarnos con los compradores objetivo a través de la plataforma.

Finalmente, configuramos una cuenta de anuncios de Google para ellos y configuramos campañas publicitarias para ayudarlos a ofertar en personas que buscan certificaciones de seguridad alimentaria.

Resultados generados

El cliente estaba muy satisfecho con el aspecto actualizado de sus nuevos activos digitales creados. Nuestra campaña publicitaria inicial en Google fue efectiva para generar clientes potenciales para la empresa. Docenas de clientes potenciales contactaron a la compañía, pero en última instancia con la pandemia, había poca demanda de capacitación en seguridad para la seguridad alimentaria, por lo que detuvimos la campaña, ya que la mayoría de las personas optaron por ir con la capacitación en línea.

Sin embargo, aprendimos algunas lecciones valiosas de la campaña y decidimos volver a posicionar a la compañía para centrarse en el marketing B2B a los propietarios de restaurantes que encontramos mucho más probabilidades de valorar la capacitación grupal en persona en su lugar de negocios. Después de que la pandemia disminuyó y se levantaron los bloqueos, la demanda comenzó a retroceder. Las personas previamente anunciadas antes comenzaron a buscar ayuda en la moda de autoservicio a través del sitio web, y a través de LinkedIn para obtener capacitaciones grupales reservadas para el personal de su restaurante.

El sitio web de Alderman también comenzó a clasificarse para palabras clave relacionadas con la capacitación en seguridad alimentaria en el área local, lo que resultó en que las personas descubrieran y contactaran orgánicamente a la marca. Todavía estamos trabajando con el cliente hoy y aconsejándoles sobre SEO, marketing por correo electrónico, precios, posicionamiento y estrategia de marketing que ejecutan de manera que se mantenga dentro del presupuesto.