LinkedIn anuncios un ajuste para su MSP?

When considering options for marketing your MSP, no doubt you’ve considered using LinkedIn ADS para generar más clientes potenciales y oportunidades de ventas. Después de todo, LinkedIn es la mayor colección de profesionales de B2B en Internet, y sus posibles clientes casi seguramente están interactuando en la plataforma. Los anuncios de LinkedIn ciertamente pueden ser una herramienta efectiva, pero tampoco son fáciles. Cuando las personas están en LinkedIn, no necesariamente buscan comprar, sino socializar. Los anuncios de LinkedIn también son relativamente caros y pueden comer un presupuesto rápido con poco que mostrarlo cuando no se usa correctamente. En esta publicación, hablaremos sobre usando anuncios de LinkedIn para su MSP y cómo encajan en la imagen general de marketing.

¿Está su MSP listo para anuncios de LinkedIn?

¿Está su MSP listo para los anuncios de LinkedIn? Si eres como la mayoría de los MSP, la respuesta es no. Antes de ejecutar anuncios de LinkedIn, debe asegurarse de tener una presencia digital completa en general. Eso significa un sitio web de calidad, una buena marca, algunas reseñas en Google y perfiles de redes sociales completamente completados con gráficos de calidad para apoyarlos, incluidos perfiles distintos de LinkedIn. Lo último que desea es provocar la curiosidad de un cliente potencial y hacer que busquen el nombre de su MSP en Google para obtener más información y hacer que tropiecen en un sitio web roto, perfiles obsoletos y 0 reseñas. El viaje de su comprador terminará allí, y se enojará en los anuncios de LinkedIn, cuando nunca fueron el problema para empezar.

¿Su MSP tiene un canal de generación principal establecido? Al considerar los anuncios de LinkedIn para su MSP, es mejor tener un canal como motores de búsqueda, llamadas en frío o correo electrónico en frío que sea el principal impulsor de su tubería. Cuando tenga ese canal, complementar sus esfuerzos con los anuncios de LinkedIn puede ser una excelente manera de generar confianza en su marca y ayudar a reducir a las personas por la tubería. Por ejemplo, supongamos que su CFO de CFO en Denver les dige cómo puede ahorrarles dinero subcontratando su soporte. Ejecutar una campaña de anuncios de LinkedIn para apuntar a CFO en Denver al mismo tiempo es una excelente manera de ayudar a que su marca sea más pegajosa en sus mentes. Esto me lleva a mi siguiente punto ...

While this opinion may raise a few hackles, I do not think LinkedIn is a great primary channel, but rather an excellent supporting channel. When considering LinkedIn Ads for your MSP, it’s best to have a channel like search engines, cold calling, or cold email that’s the primary driver of your pipeline. When you have that channel, supplementing your efforts with LinkedIn Ads can be a great way to build trust in your brand and help move people down the pipeline. For instance, let’s say your cold calling CFO’s in Denver to tell them how you can save them money by outsourcing IT support. Running a LinkedIn Ads campaign to target CFO’s in Denver at the same time is a great way to help make your brand more sticky in their minds. This brings me to my next point…

¿Tiene una imagen clara de su comprador objetivo?

Los anuncios de LinkedIn son más efectivos cuando tiene un comprador objetivo claro y mensajes claros para ellos. Las estrategias de campaña que giran en torno a cosas como "lo hacemos para las empresas 10 o más" tienden a funcionar mal. Dirigirse a sus campañas a verticales específicos y personajes del comprador es mucho más efectivo ya que la mensajería resuena más con el posible comprador objetivo. Necesita una estrategia de detención de desplazamiento y creación.

¿Está listo para ejecutar una campaña de anuncios de LinkedIn?

Ejecutar una campaña de anuncios de LinkedIn exitosa se trata de pruebas y refinamientos continuos. Hay muchos formatos disponibles para ejecutar sus campañas desde texto sin formato, imágenes, videos e incluso documentos como PDFS. Sin embargo, en nuestra experiencia, la mayoría de los anunciantes en el nivel de inicio están publicando anuncios de imagen única. Muchos anunciantes experimentados también aprovecharán estos. Para ejecutar una campaña de imagen exitosa, necesitará como mínimo 5 imágenes y 5 bloques de copia como línea de base. Dependiendo de su presupuesto, también deberá intercambiar regularmente en nuevos mensajes creativos y nuevos para probar y buscar variaciones de anuncios de alto rendimiento. Necesitará software de diseño como Adobe Photoshop para ediciones de imágenes. También deberá asegurarse de probar cosas como cambios en la orientación y más configuraciones de la campaña de anuncios de LinkedIn para buscar formas de mejorar el rendimiento. Estas son todas las cosas que el propietario promedio de MSP podría hacer técnicamente, o descubrir por su cuenta, pero incluso si sabe exactamente lo que está haciendo, estas actividades pueden ser una succión del tiempo, y no tendrá la experiencia publicitaria para saber si está en el camino correcto o si todo esto no está comiendo su tiempo por nada. Ejecutar una campaña es una actividad que desea externalizar.

Lanzamiento de su campaña de anuncios de MSP LinkedIn

Los anuncios de LinkedIn pueden ser un canal muy poderoso para ayudar a traer nuevos clientes a su MSP. La capacidad de dirigirse a títulos de trabajo específicos no puede ser subestimado y es una forma muy poderosa de apoyar sus otros esfuerzos de marketing. Aunque puede generar clientes potenciales directamente en la plataforma, mi experiencia es que es difícil capturar más que direcciones de correo electrónico. Los anuncios de LinkedIn es mucho mejor para crear conciencia de marca que admite otro canal primario, como llamadas en frío, Optimización de motores de búsqueda, o correo electrónico frío. LinkedIn ADS también es efectivo para reorientar el tráfico del sitio web para ayudar con la crianza de los plomo.

En el software Tortoise and Hare, normalmente asignamos una pequeña porción de gastos publicitarios generales para los anuncios de LinkedIn para generar conciencia de marca y nos mantenemos de la mente durante los ciclos de ventas. ¿Listo para comenzar con los anuncios de LinkedIn para su MSP? Comuníquese con el software Tortoise and Hare hoy y programen su consulta gratuita.