Aesopians Episode 4: Leading with Cybersecurity To Spark MSP Sales Conversations – Featuring Michael Bakaic Of Iceberg Cyber

En este episodio del podcast Aesopians, Hunter Nelson se sienta con Michael Bakaic de Icebro cibernético HOME MSMPSPOS puede usar Cybers. Starter para atraer y convertir clientes potenciales de alta calidad. Michael shares insights on making sales feel natural, avoiding awkward cold outreach, and positioning cybersecurity assessments as an engaging way to spark client interest.

Listen on Spotify
Listen On Apple Podcasts

Episode Highlights:

• Why cybersecurity is an ideal sales conversation starter for MSPS.
• Cómo cambiar las conversaciones de ventas de las características a la resolución de problemas.
• La importancia de usar información de riesgo de ciberseguridad para capturar el interés del cliente.
• Cómo los MSP pueden generar clientes potenciales a través de referencias y eventos de redes de red.
• Strategias prácticas para la convergencia Cybersecurity Discusions en el término de referencias a largo plazo. Contradas de este episodio

Key Takeaways from This Episode

Las ventas deberían sentirse cómodas, no agresivas

Muchos MSP luchan con las ventas porque se sienten incómodos iniciando conversaciones. Michael explica cómo las evaluaciones de ciberseguridad hacen que la prospección se sienta más como una discusión natural que como una venta difícil. Cuando los clientes ven los riesgos potenciales que enfrentan su negocio, se interesan genuinamente en discutir soluciones, en lugar de sentir que se están vendiendo. Este enfoque elimina la presión tanto del MSP como de la perspectiva, haciendo que las conversaciones fluyan de manera más natural.

Use la seguridad cibernética como iniciador de conversación

En lugar de liderar con un tono, los MSP deberían centrarse en resaltar los riesgos de seguridad tangibles. Cuando los clientes potenciales ven las brechas de seguridad reales, como las credenciales violadas, la falta de autenticación de correo electrónico o configuraciones web inseguras, quieren solucionar instintivamente estos problemas. Este método posiciona el MSP como un experto que ofrece ideas valiosas en lugar de simplemente impulsar un servicio. Al hacer de la ciberseguridad un inicio de la conversación, los MSP pueden generar confianza con los clientes potenciales antes de discutir sus servicios en detalle.

Introducciones cálidas superan al alcance del frío

Building Trust es la clave para vender soluciones de ciberseguridad, y las introducciones cálidas ayudan a los MSP a establecer credibilidad más rápido. En lugar de confiar en los métodos tradicionales de divulgación en frío, los MSP deberían aprovechar su base de clientes existente al ofrecer evaluaciones de ciberseguridad como un servicio de valor agregado. Una vez que los clientes ven el valor, es más probable que remitan a colegas o socios comerciales que también puedan beneficiarse. Estas cálidas introducciones conducen a tasas de conversión significativamente más altas que la divulgación de frío tradicional, ya que se basan en la confianza y la credibilidad.

Supero su mensaje a la industria del cliente

Diferentes industrias tienen preocupaciones de seguridad únicas, y adaptar las conversaciones de seguridad de la ciberseguridad a las industrias específicas puede ser un cambio de juego. Por ejemplo, los municipios a menudo están preocupados por las regulaciones de cumplimiento y la protección de los datos de los residentes, mientras que las organizaciones de atención médica se centran en el cumplimiento de HIPAA y la seguridad de la información del paciente. Al enmarcar discusiones de ciberseguridad sobre los riesgos específicos y los requisitos reglamentarios de cada industria, los MSP pueden hacer que su mensaje sea más relevante y persuasivo.

El seguimiento es donde ocurren las ventas reales

Una evaluación de seguridad cibernética es solo el comienzo del proceso de ventas. Si bien las conversaciones iniciales generan intereses, el seguimiento es esencial para convertir perspectivas en clientes que pagan. Los MSP deben tener un proceso de seguimiento estructurado que fomente los clientes potenciales a través de secuencias de correo electrónico, evaluaciones de riesgos adicionales y contenido educativo. Usar Herramientas CRM Para rastrear y administrar clientes potenciales garantiza que los clientes potenciales no caigan en las grietas y ayuden a los MSP a mantener un compromiso consistente hasta que el acuerdo esté cerrado.

Resuelve problemas, no solo vende servicios

Los MSP deberían cambiar su enfoque de la venta de servicios técnicos a la resolución de problemas comerciales. Los clientes se preocupan por la continuidad operativa, el cumplimiento y la protección de su reputación. Al demostrar cómo la ciberseguridad afecta directamente estas preocupaciones, los MSP pueden presentar un caso más fuerte para sus servicios. En lugar de enumerar características técnicas, como la detección de puntos finales y el monitoreo de 24/7, los MSP deben explicar cómo sus soluciones evitan infracciones costosas, protegen los datos del cliente y garantizan la continuidad del negocio.

Cómo iceberg cibernética ayuda a los MSP de los MSP a iniciar conversaciones de ciberseguridad

Uno de los mayores desafíos enfrenta los MSP de los ciberseguridad sobre las discusiones de ciberseguridad sobre las discusiones de ciberseguridad sobre las discusiones de ciberseguridad. La herramienta de evaluación de puntaje de seguridad cibernética de Iceberg Cyber simplifica este proceso al proporcionar un análisis de riesgos fácil de entender que provoca curiosidad y preocupación.

Con el ciber cibernético iceberg, los MSP pueden ofrecer una verificación rápida y atractiva de la seguridad cibernética que las perspectivas pueden completar en segundos al ingresar a su nombre de dominio. La herramienta luego genera un informe destacado:

• Las violaciones de datos asociadas con las cuentas de correo electrónico de la Compañía.
• Si sus configuraciones de seguridad de correo electrónico están configuradas correctamente.
• cualquier vulnerabilidad en su seguridad de sitio web. perspicaz. En lugar de lanzar servicios directamente, los MSP pueden usar el informe como un punto de discusión, preguntando a las perspectivas sobre sus políticas actuales de seguridad cibernética y si son conscientes de los riesgos potenciales que enfrentan.
• Potential compliance risks.

This approach not only grabs the prospect’s attention but also makes the conversation about security more interactive and insightful. Instead of pitching services outright, MSPs can use the report as a discussion point, asking prospects about their current cybersecurity policies and whether they are aware of the potential risks they face.

Aprovechando el ciber iceberg, los MSP pueden convertir en frío en conversaciones cálidas y consultivas que se sienten más como la ayuda en lugar de dar un lanzamiento de venta. Además, la herramienta se integra a la perfección con las plataformas CRM, lo que permite a los MSP capturar clientes potenciales de manera eficiente y hacer un seguimiento con las recomendaciones personalizadas.

Recursos mencionados en este episodio

• Iceberg Cyber IMPLET DE CYBERSITY para los MSP de los MSP.
• Libros de Alex Hormozi-$ 100M Ofertas y leads de $ 100M.
• Michael’s LinkedIn

Pensamientos finales

Para los MSP que buscan generar más clientes potenciales de alta calidad, la ciberseguridad ofrece una forma natural para comenzar las conversaciones de ventas significativas. Ya sea en eventos de redes, a través de LinkedIn Alcance, o a través de Estrategias de correo electrónico en frío, posicionando las evaluaciones de riesgos de ciberseguridad como una visión valiosa en lugar de un argumento de venta ayuda a generar confianza. By focusing on industry-specific concerns, leveraging warm introductions, and maintaining consistent follow-up, MSPs can turn cybersecurity discussions into long-term client relationships.

Iceberg Cyber’s cybersecurity score tool makes it easier than ever for MSPs toinitiate cybersecurity discussions, capture high-intent leads, and establish trust from the very Primera interacción. Al liderar con ciberseguridad, los MSP pueden construir relaciones más fuertes y acelerar el crecimiento empresarial.

Sintonice este episodio para aprender cómo aprovechar la seguridad cibernética como su iniciador de conversación de ventas más fuerte y acelerar el crecimiento empresarial de MSP! || 585