Lo que los msps deben saber sobre la reorganización: Convirtiendo a los compradores de ventanas en ingresos en ingresos

As a managed IT service provider (MSP) looking to scale your revenue and eventually sell your business at a premium, you need a robust marketing strategy. One often overlooked but highly effective tactic is retargeting. If you’ve dabbled in digital marketing, you’ve likely heard of retargeting, but do you know how to leverage it to maximize your returns? Let’s dive into the essentials of retargeting and how it can transform your lead generation efforts.

¿Qué es reargeting?

Redargeting, también conocido como remarketing, es una forma de publicidad en línea que se dirige a los usuarios que han interactuado previamente con su sitio web o contenido digital. La idea es simple: mantenga su marca frente al tráfico rebotado después de que abandonen su sitio web. Para los MSP, esto significa convertir a los visitantes casuales en clientes potenciales volviendo a contratarlos con anuncios personalizados.

Por qué el retargeting es crucial para los MSP

1. Tasas de conversión aumentadas: B2B Las compañías tecnológicas tienen un promedio de 1% de tasas de conversión || 493 on their website. Anecdotally we typically see .5 to 1.5% conversion rates but this varies wildly on traffic composition, how optimized the website is, how mature the marketing program is, and many other factors. Channel specific conversion rates can be higher.
2. Recuerdo de marca mejorado: La exposición frecuente a su marca aumenta la probabilidad de conversión. Esto es especialmente importante en el sector MSP, donde los procesos de toma de decisiones son más largos.
3. Marketing rentable: Debido a que está apuntando a una audiencia cálida, los anuncios de reorientación son típicamente menos costosos que otros tipos de anuncios y tienen tasas de participación más altas.
4. Más alto ROI: Está dirigido a la audiencia de Roi, que ya está dirigida a la audiencia de Roi, Roi, Roi, Roi, Roi, es un público que ya está interesado. más alto en comparación con otras formas de publicidad digital.

Soporte de los esfuerzos de ventas de MSP

Más allá del marketing y la generación de leads, el retargeting juega un papel crucial en el apoyo a sus esfuerzos de ventas. Durante el ciclo de consideración, las perspectivas a menudo tienen múltiples puntos de contacto con su equipo de ventas. Mostrar anuncios de reorientación de estos prospectos entre llamadas telefónicas o reuniones ayuda a mantener su marca de mente, lo que hace que sea más fácil cerrar las ofertas. Esta presencia de marca constante garantiza que permanezca competitivo y puede aumentar significativamente sus tarifas de cierre.

Conducir referencias y conciencia de marca

Los anuncios de reorientación también ayudan a impulsar las referencias de personas que pueden no ser perspectivas directas pero están familiarizados con su negocio. La mayoría de las personas conscientes de su empresa solo tienen una vaga comprensión de lo que hace, a menudo resumido como "cosas". Los anuncios de reorientación pueden educar no solo a sus prospectos, sino también a los amigos y aliados del negocio, proporcionándoles una imagen más clara de sus servicios y propuesta de valor. Esta mayor conciencia puede conducir a más referencias y una reputación más fuerte en el mercado.

El desafío de volumen de tráfico

A pesar de sus ventajas, la reorientación depende de conducir suficiente tráfico a su sitio web. Sin suficientes visitantes, su audiencia reorientada será demasiado pequeña, lo que hace que sus campañas sean ineficaces y arriesguen la sobresaturación de la audiencia. Esta es la razón por la cual el reorientado suele ser viable para MSP medianos establecidos con una base existente de tráfico del sitio web, a menudo procedente de SEO y Los esfuerzos de búsqueda orgánica.

Cuanto más tráfico tenga más efectivas que pueden ser sus campañas de retarging. Los volúmenes de tráfico más altos le permiten segmentar más a su audiencia y aún así mantener un tamaño de audiencia suficiente. Al comenzar, un buen objetivo de audiencia podría ser Todos los visitantes de su sitio web en los últimos 180 días. Con más volúmenes de tráfico, puede segmentar más en audiencias más calificadas como Visitantes de la página de precios en los últimos 30 días.

Conducir el tráfico para la retargeting efectiva

Las siguientes son algunas formas populares para impulsar el tráfico volumen || 529 which can support your MSPs ability to run retargeting campaigns. MSPs need around 1,500 visitors per month to generate sufficient audience sizes that will allow them to get started with retargeting.

1. SEO/SEBILIDAD ORGÁNICA: Invierta en SEO para aumentar la visibilidad de su sitio web en los motores de búsqueda. El contenido de alta calidad, la optimización de palabras clave y las estrategias de retroceso pueden impulsar el tráfico orgánico consistente.
2. Marketing de contenido: Publique regularmente contenido valioso que aborde los puntos débiles de su público objetivo. Los blogs, los videos de YouTube, los blancos blancos y los estudios de casos pueden atraer y involucrar a los visitantes.
3. Marketing en redes sociales: Utilice las plataformas de redes sociales para promover su contenido e interactuar con su audiencia. Los anuncios sociales pagados también pueden llevar el tráfico a su sitio.
4. Publicidad de visualización: Use la publicidad de visualización de bajo costo para generar tráfico dirigido a su sitio. Los anuncios en las redes sociales pueden ser particularmente efectivos.

Estrategias de reorientación clave para MSP

1. Segmento Su audiencia: No todos los visitantes del sitio web son los mismos. Segmenta su audiencia en función de su comportamiento en su sitio. Por ejemplo, aquellos que visitaron su página de precios pueden estar más listos para comprar que aquellos que solo visitaron su blog. Cuanto más tráfico tenga, más podrá segmentar.
2. Tapa de frecuencia: Evite abrumar a sus clientes potenciales. Establezca límites de frecuencia para garantizar que sus anuncios se muestren suficientes para ser efectivos, pero no tanto, se vuelven molestos. Cuando los límites de frecuencia no están disponibles, puede ajustar la entrega ajustando su presupuesto y observando las métricas de entrega.
3. Creative and Messaging: Adapte sus creatividades y mensajes de anuncios basados en el segmento de audiencia. Use diferentes mensajes para aquellos que visitaron su blog frente a aquellos que revisaron sus páginas de servicio.
4. Aproveche múltiples plataformas: No limite sus esfuerzos de reorientación a una sola plataforma. Utilice Google, Facebook, LinkedIn, y otras plataformas relevantes para llegar a su audiencia donde sea que se encuentren.

Medición del éxito de las campañas de retarging

1. Las tasas de clics (CTR): un CTR más alto en el retraso en comparación con los demás. Involucrar efectivamente a su audiencia.
2. Tiempo de permanencia: ¿Tiene anuncios que generen mucha participación? Llevan el paso con su mensaje es un indicador líder.
3. Frecuencia: no quiere que las personas vean su mensaje demasiado o demasiado poco. Dispara para obtener una frecuencia de entre 7 y 10 toques durante un marco de tiempo de mes.
4. Tasas de conversión: rastrear cuántos usuarios se convierten después de ser retargetados. Esto podría significar completar un formulario de contacto, descargar un documento técnico o programar una consulta.
5. Costo por plomo (CPL): Retargeting debe reducirlo idealmente su CPL desde que está dirigiendo los clientes potenciales. Campañas de reorientación adaptadas para MSP. Así es como podemos ayudarlo a aprovechar la reorganización para impulsar sus esfuerzos de marketing:

How Tortoise and Hare Can Help

At Tortoise and Hare, we specialize in creating and managing effective retargeting campaigns tailored for MSPs. Here’s how we can help you leverage retargeting to boost your marketing efforts:

1. AD Creation: Diseñamos anuncios de retargeting convincentes que resonan con su audiencia y la participación de la unidad.
2. SECUPTUNCIÓN DE LA PLATULA Instagram, y más.: We set up retargeting campaigns across various platforms, including Google, YouTube, LinkedIn, Facebook, Instagram, and more.
3. Seguimiento de la conversión: nosotros Configure el seguimiento de la conversión de conversión en las plataformas de anuncios para garantizar que pueda medir y optimizar sus campañas de manera efectiva.
4. Building Building=: Ayudamos a crear un retardo de manera efectiva, garantizando audiencias, garantizando audiencias y que tiene una audiencia relevante y que tiene una audiencia relevante y que tiene un audience, y tiene una audiencia relevante y tiene un audience, y tiene una audiencia relevante y tiene un audience, garantizando audiencias, garantizando audiencias y tiene una audiencia. Expreaturación de sobretensión.
5. Estrategias de campaña: Desarrollamos estrategias que promueven sus servicios clave y capturan direcciones de correo electrónico a través de imanes de plomo en los anuncios de retarging. es una herramienta invaluable para MSP que busca maximizar sus esfuerzos de marketing digital. Sin embargo, requiere que una base sólida del tráfico del sitio web sea efectiva. Los MSP medianos establecidos con un flujo constante de visitantes, a menudo impulsados por fuertes esfuerzos de marketing de SEO y contenido, están en la mejor posición para beneficiarse de la reorientación. Al traer de vuelta a los visitantes que ya han mostrado interés en sus servicios, puede aumentar significativamente sus tasas de conversión y, en última instancia, sus ingresos. Recuerde, la clave para el reorientación exitosa radica en comprender a su audiencia, segmentar de manera efectiva y optimizar continuamente sus campañas. Implemente estas estrategias y observe cómo sus visitantes casuales se convierten en clientes leales a largo plazo. Discutamos cómo Tortoise y Hare pueden ayudarlo a aprovechar el reorientación para escalar su negocio y alcanzar sus objetivos financieros. Learn more about our
6. Ongoing Management: We provide ongoing campaign management and optimization to ensure your retargeting efforts continue to deliver results.

Conclusion

Retargeting is an invaluable tool for MSPs looking to maximize their digital marketing efforts. However, it requires a solid foundation of website traffic to be effective. Established mid-sized MSPs with a steady flow of visitors, often driven by strong SEO and content marketing efforts, are in the best position to benefit from retargeting. By bringing back visitors who have already shown interest in your services, you can significantly boost your conversion rates and, ultimately, your revenue. Remember, the key to successful retargeting lies in understanding your audience, segmenting effectively, and continually optimizing your campaigns. Implement these strategies, and watch as your casual visitors turn into loyal, long-term clients.

Ready to elevate your MSP’s marketing game with advanced retargeting strategies? Let’s discuss how Tortoise and Hare can help you leverage retargeting to scale your business and reach your financial goals. Learn more about our MSP PPC service offerings today.