Estudio de caso: MSP agrega 60k MRR en 1 año a través de PPC

In August of 2023 Tortoise and Hare began working with a new South Florida based MSP. The company reached out after reading some blog posts on the Tortoise and Hare website about running Google Ads for MSPs and wanted to know about what we could do to help them out. After a brief sales process, they decided to pilot a Google Ads campaign. This client had been running their own campaigns and had enlisted the help of several previous agencies in the past and said they were “ Frustrado", " Exasperado || ej. Sabían que la publicidad funcionaba, pero no sentían que tenían“, and “tired” of trying to crack the Google Ads code. They knew advertising worked but didn’t feel they had el socio correcto.

El MSP había desarrollado una plataforma interna que les permitía reducir el costo de servir a sus clientes e hacer que su negocio fuera más eficiente e intentando "descifrar el código de marketing" para que pudieran escalar el número de clientes en su plataforma y expandir su base de ingresos. Campañas

Launching New Campaigns

Tortuga y Hare comenzaron configurando Seguimiento de conversiones y agregando nuevas conversiones que no estaban previamente en la cuenta. Tenían un seguimiento de conversión para algunas presentaciones de formularios y la mayoría de las llamadas telefónicas, pero tenían brechas en los que no estaban rastreando todas las presentaciones de formularios. Tortoise y Hare también agregaron el seguimiento para escaneos de página completa y clics de enlace para medir señales más suaves de rendimiento de la campaña.

Tortuga y Hare lanzaron nuevas campañas de búsqueda como punto de partida con grupos de anuncios configurados para las ubicaciones clave cerca de su sede y una red de grupos de anuncios "Nolo" para palabras clave que no tenían ningún tipo de indicador de ubicación. Despliamos una copia que tenía sentido para cada grupo de anuncios y fortalecería las tarifas de clic para cada grupo de anuncios.

Tortoise y Hare Palabras clave seleccionadas basadas en una experiencia extensa Publicidad en el espacio MSP y el gran repositorio de Palabras negativas || 505 that helped save the client money and generate positive performance Inmediatamente.

En el primer mes, el cliente obtuvo aproximadamente 5 nuevos clientes potenciales para su MSP y pudo cerrar algunos nuevos asientos de servicios administrados desde el principio. Estaban tan impresionados por la actuación que rápidamente decidieron Doble el presupuesto publicitario y ampliar más rápido.

Expandiendo el esfuerzo publicitario

con el presupuesto expandido, tortoise y Hare hicieron varios cambios estructurales al esfuerzo publicitario para durar la cartera y la prospección y la perspectiva con la publicidad. Esto incluyó expandirse a nuevas plataformas publicitarias, ADS de LinkedIn, y ADS meta. Hicimos instalaciones de píxeles y implementaciones de seguimiento de conversión para cada plataforma individual como parte de la expansión. Dentro de la cuenta de Google, también dividimos el presupuesto de anuncios de una sola campaña de prospección a una campaña de prospección, una campaña de convertidores conocida, una campaña de remunerado y una campaña de reorientación de YouTube. En LinkedIn y Meta agregamos en las campañas de remarketing que se alinean con sus objetivos. Ayudamos en el desarrollo de activos creativos que fueron marcados a su empresa para apoyar esas campañas.

Esta infraestructura creó una estructura publicitaria con aproximadamente el 75% de la prospección de presupuesto para nuevos clientes potenciales y el 25% del presupuesto que trabaja para mantenerse en la mente con los esfuerzos de observación de los esfuerzos de la observación de los esfuerzos del sitio web y las experiencias positivas y las experiencias positivas y la marca de la marca y la marca de la marca de la marca y la marca de la marca. Compradores de funnel.branded search campaigns to defend the brand and create positive experiences for down-funnel buyers.

Ajuste de los algoritmos de licitación

A medida que aumentan los presupuestos y las campañas, se hizo fundamental para monitorear el rendimiento y Proporcione buenos datos a las plataformas publicitarias. Tortoise y Hare ayudaron al cliente a revisar aproximadamente 1,500 llamadas por mes en promedio que se convierten en el negocio de los clientes para ayudarlos a comprender qué llamadas fueron LEADS DE CALIDAD Y qué llamadas fueron basura. Utilizamos estos datos para extraer identificadores de clic de los llamados de calidad utilizando Software de seguimiento de llamadas y hacer Subidas de conversión Para los clientes potenciales calificados de nuevo a las plataformas de publicidad para ayudar Tune Tune Bind Algorithms and generate better performance from advertising dollars.

Resultados generados

Tortuga y Hare tuvieron un fuerte impacto positivo en el negocio del cliente. Comenzamos con una ayuda para generar 5-15 clientes potenciales por mes y lo superamos entre 10 y 25 clientes potenciales por mes. En 2024 ayudamos al cliente a agregar aproximadamente 60k MRR Equivating para aproximadamente 2 millones a su línea superior durante un período de 3 años pronosticable. También brindamos soporte de backend en un nuevo lanzamiento del sitio web y les ayudamos más del doble del presupuesto de anuncios con el que comenzamos. Les ayudamos a expandirse de hacer anuncios de Google a publicidad multiplataforma en Google, LinkedIn y Meta Platforms (Facebook, Threads e Instagram). Apoyamos al cliente en muchas otras facetas, brindando asesoramiento sobre SEO, análisis de marketing y interfiriendo en decisiones técnicas relacionadas con las opciones de la pila de Martech.