¿Qué es Marketing Inbound?

Inbound marketing is the process of designing a marketing strategy that results in customers Llegando a usted para hacer negocios. Esto está en marcado contraste con las técnicas salientes que dependen de usted o en un equipo de ventas que se comunican con los prospectos para educarlos sobre sus servicios. La mayoría de los dueños de negocios están familiarizados con las tácticas salientes, como las llamadas en frío, ir a ferias comerciales y pedir referencias a las personas en su red. Con razón. Estas tácticas han existido mucho más largas, son más intuitivas y para los empresarios con más tiempo que el dinero son una buena manera de aumentar los negocios sin romper el banco.

Existen limitaciones para las técnicas salientes, y las empresas deben complementar sus esfuerzos salientes con el marketing entrante. En este artículo discutiremos algunas de las limitaciones salientes, los beneficios del marketing entrante y algunas técnicas para desarrollar una estrategia entrante.

Limitaciones de salida

Las técnicas de marketing y ventas de salida tienen una limitación clave. Dependen de contratar y capacitar a las personas para hacer esfuerzos salientes, lo que equivale a los costos laborales y limita la escalabilidad. Si un empleado saliente renuncia, sus esfuerzos de ventas y marketing renuncian con ellos.

También hay evidencia de que los consumidores se cansan del bombardeo constante mediante técnicas salientes como correos electrónicos fríos y llamadas de ventas, Limitando su efectividad. Los consumidores se están volviendo más inteligentes y realizarán investigaciones independientes para un producto o servicio antes de hacer el primer contacto. Eso no quiere decir que no debe aprovechar las técnicas salientes, sin embargo, las empresas de hoy, especialmente las compañías SaaS que existen principalmente en línea, deberían complementar salidas con el marketing entrante.

Técnicas de marketing entrantes

El marketing interno ayuda a los clientes a descubrir su empresa e impulsarlos a contactar o comprar una variedad de técnicas. Sin embargo, permite a los clientes descubrir su marca y ofrecer:

• A Busque el sitio web optimizado
• Marketing de contenido
  • Blogging
  • E-Books
  • Contenido de correo electrónico (dirección de correo electrónico en intercambio para información) || 2010
• Social Media Marketing
• PAGO PAY POR CLIC CLIC PAGE PAY PAR Han descubierto su marca que es solo el comienzo del viaje del comprador. Dado que no hay interacción humana que produzca la oportunidad de hacer preguntas y acercarse a una compra, debe comunicarse de manera proactiva con la perspectiva y nutrir el liderazgo. Esto se puede hacer con tácticas como:

Once they have discovered your brand that is just the beginning of the buyer journey. Since there isn’t human interaction which yields a chance to ask questions and move closer to a purchase, you need to proactively reach out to the prospect and nurture the lead. This can be done with tactics like:

• remarketing
• Retargeting
• Marketing de correo electrónico

Estos mueven su perspectiva de la fase de conciencia hacia el interés en su producto y servicio y obtengan un paso más cerca de contactarlo para hacer negocios.

beneficios de marketing entrante

Aunque pierde los beneficios del elemento de interacción humana, los esfuerzos de marketing entrantes proporcionan muchos beneficios sobre su contraparte de salida. Para una inversión en el beneficio de marketing entrante y en curso y están trabajando para usted 24/7 365. Dado que el contenido y la publicidad se pueden entregar de manera asincrónica, agregue un multiplicador a las capacidades de generación de ingresos de su personal existente, aumentando así los ingresos por empleado.

Empleados más felices

= ¡No hay muchas personas en el mundo que les encanta que les encantan. El marketing entrante le permite contratar representantes de ventas entrantes y, en algunos casos, combinarlos con un rol de gestión de cuentas. Esto permite que los representantes de ventas se centren en proporcionar un servicio de alta calidad a las personas que ya quieren hablar con ellos en lugar del ejercicio lleno de rechazo de llamadas en frío o de pie en una cabina de proveedores que marcan a las personas a medida que pasan. Las tuberías entrantes sirven como un excelente suplemento para los esfuerzos salientes y pueden sobrealimentar los esfuerzos de ventas. Los clientes potenciales y las ventas generadas a partir de métodos entrantes suelen ser mucho más rentables y los mensajes de ventas entrantes se pueden entregar durante todo el día. ¿Estás listo para explorar el marketing entrante para tu negocio? Danos un

Conclusion

Inbound marketing is the practice of developing information materials that prospects can discover on their own and that lead them to contact your business after discovery. Inbound pipelines serve as an excellent supplement to outbound efforts and can supercharge sales efforts. Leads and sales generated from inbound methods are typically much more profitable and inbound sales messaging can be delivered around the clock. Are you ready to explore inbound marketing for your business? Give us a Llame.